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立足年轻化营销,复刻80年代经典屋仔奶
来源: | 作者:wjcs6328 | 发布时间: 2021-10-27 | 522 次浏览 | 分享到:
点滴所爱,新鲜如初

2022年香满楼即将迎来40岁生日,作为广州本地最大乳业品牌之一,如何在“保持数十年品牌记忆”和“跟年轻人有趣互动”之间找到平衡,是香满楼在品牌升级路上的关键点。这个秋天,香满楼化身情怀收割机,复刻了自己80年代具有标志性意义的飞牛屋仔奶,通过线上线下渠道整合、多维度营销配合的创新路径,在本土年轻消费者的社交场景刷足了存在感,实现了老品牌的成功焕新。

飞牛屋仔鲜奶复刻版 经典上市

2021年9月,香满楼推出了经典的飞牛屋仔奶复刻纪念版,红白相间的屋仔包装还有熟悉的飞牛logo,让无数8090后老广直呼“爷青回”。经典的飞牛logo来源于1984年香满楼从美国引进良种奶牛,并用波音747专送到广州。飞牛屋仔奶在1986年首次亮相上市,采用了当时最先进的美式保鲜包装技术,风靡了当年整个市场。

此次香满楼在品牌即将步入40周年之际,祭出一波回忆杀,以更具活力的品牌形象走进年轻消费者的视野,用“点滴所爱,新鲜如初”的品牌主张实现与新老消费者的深度沟通。

跨界合作进阶 盒马平台独家首发

近40年来,香满楼始终坚初心,以“鲜”为本,将最优质的营养带给每一个消费者。品牌焕新的首个大动作,香满楼选择联动“生鲜新零售”的开拓者盒马鲜生作为飞牛屋仔奶复刻版的首发上市平台,旨在完成一次高本土关注度的营销事件。

在此之前,香满楼与盒马已经成功联手打造了明星单品“日日鲜牛奶”和“娟姗鲜牛奶”。在双方极高品牌契合度的驱动下,此次跨界合作再升级,二者继续以“鲜”作为连接点,在线上线下开启了门店直播、快闪店联动等新鲜玩法,为消费者带来满满惊喜。

作为上市首发平台,香满楼在广佛地区共16间盒马鲜生门店搭建了独特的飞牛屋仔奶主题销售专区,香满楼标志性的红白配色、复古的波普元素、抢眼的飞牛icon,吸引了大量消费者的目光。此外,香满楼还配合此次复刻版上市推出了限定周边礼盒,包括原创帆布袋、定制牛奶杯和创意粤语贴纸,把实用和创意融合得恰到好处,消费者在盒马鲜生门店消费即可获赠相应的周边产品。

随后,香满楼携手盒马APP在盒马广百新一城门店内搭起了品牌直播间,通过盒马私域社群传播以及释放APP资源位入口实现盒马会员引流。在这场80分钟的香满楼专场直播中,香满楼新零售部门的负责人亲自下场为盒马用户分享品牌故事、与盒马主播轻松互动,利用香满楼的多款产品制作成美味的粤式甜品,更频频给粉丝送福利,包括飞牛屋仔奶复刻版产品、限量周边以及价值近4000元的黄金摆件,带动当天香满楼鲜牛奶946ml单品销售日环比上升45.18%。

潮玩尝鲜 1982心鲜体验馆一站式享乐

香满楼带给消费者的远不止于此。10月15日,香满楼x盒马联名快闪店 “1982心鲜体验馆”在广州海珠区广百新一城中庭惊艳亮相。现场红白相间的品牌主视觉色调布置,与商场的红色手扶梯巧妙融为一体,高级大气的主题氛围感立刻拉满。

这个限时3天的快闪店,被打造成“网红打卡+玩乐尝鲜”为一体的一站式体验空间,凭借超高颜值和有趣的互动刷爆了广州市民的朋友圈,现场共超过1万人次参与互动,更吸引了数十位抖音、小红书达人到场为活动打卡造势。

巨型屋仔奶盒波波池艺术装置、超有梗的巨幅霓虹灯墙、能巧妙转换角度的新老广州风景墙,随手一拍即成大片;随处可见的飞牛屋仔奶设计元素,加上童趣十足、细节满满的互动环节,让消费者体验一把沉浸式的游玩乐趣之余,还能感受到香满一直未变的初心和“点滴用心”的品牌理念。

粉丝互动再加码 金喜大奖直呼过瘾

品牌还在快闪店内贴心地安排了鲜奶售卖区,消费者可以随时尝口鲜奶补充体力,任意消费即可参与心鲜大扭蛋抽奖。100%中奖的2米高巨型扭蛋机吸引了众多消费者前来了解体验,现场时不时响起中奖者欢呼的笑声,有奶喝有游戏玩还能中大奖,所有人都高呼“过瘾”。

令人惊喜的是,此次项目还获得了广东黄金|久久金的“硬核”礼品加持。3天“心鲜”快闪活动,香满楼共送出1800多份奖品,除了香满楼人气产品、限量周边之外,还包括由广东黄金|久久金送出的“爆笑传奇系列压岁金”、“爆笑虫子贝壳摆件”以及99.99%足金金条100g等总价值接近7万元的豪礼,真正实现消费者“喝奶喝出真黄金”的梦想。

除了在快闪店现场狂派豪礼,香满楼还在全渠道铺开了飞牛屋仔奶的可售区域,线下任意消费即可参与黄金抽奖,天猫旗舰店活动同步上线。此外,承载着飞牛屋仔奶形象以及香满楼x广东黄金|久久金品牌联动信息的122路公交车在10月15日同步开跑,利用街头效应增加活动曝光量,使活动热度呈几何式增长。

触电年轻化营销 品牌升级焕新出发

作为一个在广东沉淀了40年之久的国民乳业品牌,面对强敌环伺的国内乳制品品牌格局,香满楼经过多年探索,逐渐摸索出自己的品牌转型之道:从产品创新中获取突破点,利用娟姗鲜牛奶成功开启本土高端牛奶市场;同时不断融入新的消费潮流,以更新锐的方式主动贴近年轻消费者,积极拥抱线上营销趋势。在此之前,香满楼已经完成了京东、天猫、抖音小店等电商平台的入驻,还玩起了直播和品牌跨界。

此次香满楼借助经典飞牛屋仔奶复刻项目打响了品牌焕新升级的第一战,构建线上线下营销闭环,收获了大量本土年轻人的关注。在不懈创新的同时,香满楼对于几十年如一日的品质坚守却始终不变,在变与不变之间,开拓出一条属于自己的品牌年轻化之路,未来的香满楼会带给我们什么样的惊喜,让我们拭目以待吧!


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